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石材行 业未来七大主流销售模式

文章来源:立兴隆石业(深圳)有限公司人气:857发表时间:2016-04-27

  各大石 材企业经销广泛分布于各个建材市场、石材市场,瓜分市场份额,当市场 需求增长速度跟不上群集扩张,导致利益被摊薄,经营风险的增加,在行业 不景气的背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔伐的对象;且部分卖场逆市提租,回笼经营成本,显然有些不合情理,当经销 商感觉到卖场这个“菜篮子”开始长刺,让他坐卧针毡,将会开 始寻找新的终端模式,构造新的“菜篮子”。目前越 来越多的石材企业尝试新的模式,以求开拓新的市场,抢占先机。



  一、品牌楼:企业与 经销商联手打造,在未来 商业地产中主要以石材总部体现。汇聚国 内石材著名品牌,建立数 量众多的旗舰点、展示厅、体验中心,打造全 年永不落幕的石材产品展览会。

  二、石材超市:超级大 超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击,其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略,给予消 费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。

  三、网络销售:网络上购物蔚然成风,在崭新的消费观念,庞大的市场竞争下,开辟网上战场,将会拥 有更广阔的发展空间。目前在“互联网+”的背景下,网络作 为一种重要的工具,越来越 受石材企业青睐。

  四、石材体验馆:综合石材体验馆、风险基金导入,有利于掌握定价权,全面的展示产品,提升行业门槛。

  五、单一产品结构馆:细分产品线,建设单一产品结构,让消费 选购更有针对性,如石材室内装饰瓷砖、大理石浴室产品、景观石等。这也是 石材行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。

  六、经销商建立自主品牌:通过自身的服务,树立自己的品牌。

  七、品牌细分:以协会主导,以建材 家居制造板块品牌细分占领市场,形成亮点、制造差异。与大型 建材家居卖场结姻联盟,坐标机 构为其整体策划、设计及 后续经营体系建设。
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